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                  互聯網與紙尿褲“激情”碰撞
                    “2013中國經濟年度人物”頒獎典禮上,雷軍和董明珠的10億豪賭讓互聯網思維一下成為媒體熱議的話題,越來越多的企業用互聯網思維去改造傳統行業都取得了不俗的成績。綜其原因,互聯網思維崇尚的核心——用戶體驗至上,其所帶來的消費者口碑裂變產生了非凡粉絲效應,迅速讓一個產品走入消費者心中。如何做好紙尿褲,營銷好紙尿褲,在這道路上紙尿褲廠家任重而道遠。
                   
                    給寶寶最好的
                   
                    中國寶寶至今不能平等的享受到全球最好的嬰兒用品。盡管海淘和代購解決了極少部分的需求,但這些產品不但不能享受平等的售后服務,甚至連基本的正品保證都沒有,給寶寶的健康生活埋下巨大的隱患。
                   
                    嬰兒肌膚嬌嫩,紙尿褲作為貼身使用產品,無論是原材料,還是制作工藝,都非常關鍵。專家指出,劣質產品可能會導致嬰兒皮膚過敏、損傷,影響嬰兒正常生長發育。
                   
                    近年來,國內嬰童市場增長迅猛,很多大品牌享受了市場消費能力提升帶來的紅利。但多年來嬰兒紙尿褲產品的變化并不大,知名品牌的產品除了價格和包裝有所提升,核心的技術工藝和產品體驗幾乎沒有任何改善。
                   
                    更有甚者,很多大品牌銷售渠道管理失控,很多銷售商打著海外代購的幌子銷售假貨,央視等媒體也曾多次曝光。日本廠商明治奶粉此前就警示過,在中國網絡上銷售量超過該公司全球總生產量,假貨泛濫可見一斑。
                   
                    紙尿褲產品也不例外,不管是線下還是線上銷售平臺,花王等網絡口碑較好的產品假貨泛濫。記者發現“花王紙尿褲真假”,“花王紙尿褲真假鑒別”,“花王紙尿褲真假對比圖”等關鍵詞網絡搜索非常熱。
                   
                    當前購買海外代購嬰兒產品的最大問題是,假貨混雜,沒有服務,沒有質保,消費者無從判斷,只能通過使用后發現真偽。這個問題不僅限于淘寶C店(個人賣家),之前天貓商城大促時也出現過大面積消費者買到知名品牌紙尿褲的山寨產品。
                   
                    假貨泛濫這個背后的核心是國際廠商的傲慢。據介紹,國際廠商紙尿褲產品質量分為3個檔次,質量最好的是日本、歐美廠商在其本土銷售品,次之的是出口到中國的產品,最后是其中國授權生產的產品。
                   
                    中國經濟持續發展,在大的消費環境下,很多消費者都希望能給寶寶用最好的產品,普通家庭收入也足以支撐這項支出。傳統廠商經營的思路仍然停留在如何降低成本,而不是提升用戶體驗。消費者購買高端紙尿褲,主要仍是海淘或代購等渠道來購買國際品牌在發達國家銷售的產品,到貨時間和品質上都沒有保障。
                   
                    近些年來,新聞曝光的此起彼伏的質量安全問題,讓人深感防不勝防。目前,大多80后90后家庭都只生一兩個寶寶,養育寶寶也是家庭事務的重中之重。新手父母們不僅為育兒問題四處學習取經,還要為各類產品質量問題惴惴不安。
                   
                    作為消費者要安心買到一款好紙尿褲,這種基本的需求都遲遲得不到滿足。
                   
                    互聯網思維改造紙尿褲行業
                   
                    國家統計局數據顯示,2013年我國新出生人口1640萬人,仍有20年增長時間。嬰童產業研究中心數據顯示,我國嬰兒紙尿褲市場規模兩百億元左右,年復合增長率超過20%。美國紙尿褲普及率幾乎100%,而中國嬰兒紙尿褲普及率不到40%。
                   
                    可見,紙尿褲仍是個極具增長空間的市場。在網絡銷售平臺淘寶網上,母嬰是繼3C和服裝之后的第三大類目。2013年母嬰類目產品淘寶網的銷售額為472億元。
                   
                    紙尿褲銷售的3個主要渠道:超市賣場、母嬰店、網絡商城。嬰童產業研究中心監測,雙十一當天,全互聯網的紙尿褲的銷售額約2億元,前三名的幫寶適、花王、好奇,占比超過60%。
                   
                    第三方調研顯示,目前市場上的的紙尿褲品牌有上千家,其中,98%的廠商都集中于中低端市場。行業中領先的企業,寶潔幫寶適年銷售額超過40億元,恒安安兒樂銷售額超過20億元,金佰利旗下好奇產品銷售額也超過10億元。其他比較知名的品牌還有外資的外資花王、媽咪寶貝、大王,內資的爹地寶貝等。
                   
                    傳統紙尿褲廠商,將產品交給消費者收款后,服務就已經完成。對于電商而言,消費者拿到紙尿褲,服務才剛剛開始,
                   
                  因為缺乏有效的競爭,大多數知名品牌,雖然在廣告投入上不斷增長,但產品質量仍然停留在5年以前的水準。嬰童產業研究中心分析認為,紙尿褲的社會效益巨大,必將帶動整個紙尿褲行業服務的提升。
                   
                   
                   
                     嬰兒紙尿褲的市場形勢和技術動向
                   
                    在步入2014年之時,讓我們看看嬰兒紙尿褲的市場形勢和技術動向。總的來說,在各種衛生用品市場中,正在變化的消費心態和新興市場極大地促進了增長。不管是女性衛生用品、嬰兒紙尿褲還是成人紙尿褲,全球出現了需求增長之勢,在高增長市場中更是如此。亞太和拉丁美洲是主要增長地區。在亞太以及金磚國家和中東及非洲的發展中市場里,像正在提高的可支配收入和變化中的消費心態那樣的因素加速了嬰兒紙尿褲市場的增長。
                   
                    發展中國家的較高出生率和衛生意識正推動全球嬰兒紙尿褲市場的增長。Transparency Market Research公司預計,到2017年,市場將在2011年的基礎上增長約47%,市場規模可達522億美元。2011年的嬰兒紙尿褲市場銷售額約為356億美元,從2011年到2017年,預計年復合增長率增幅為6.6%。增加166億美元主要歸因于亞太地區和拉丁美洲的快速增長。在全球各個地區中,亞太地區的嬰兒紙尿褲市場增速最快,從2011年到2017年,預計將以8.4%的年復合增長率增長。
                   
                    在全球嬰兒紙尿褲市場中,歐洲、中東和非洲以33%占有市場最大份額,亞太地區以30%居第二。與其他地區相比,北美市場由于市場飽合和競爭激烈增速較慢,歐洲西部的形勢也是如此。
                   
                    在西方世界的飽和市場中,紙尿褲生產商受到激烈競爭的困擾,不得不使產品有所差異,一種辦法是生產薄型紙尿褲。非織造布工業雜志高級編輯Karen Mclntyre在其文章中指出,薄型紙尿褲優勢很多。她說:“薄型紙尿褲穿著不僅更行動自如和更舒適,而且所占貨架空間更小和運輸費用少。”
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